试用期小结
时光荏苒，转眼间到公司入职已经有两个月了，回顾这两个月的工作，总结如下：
l 通过学习，了解了咱们欧凯的企业历程和相关公司制度；
l 通过学习培训。了解了公司脱氧剂、酒精片、干燥剂的相关工艺和基础知识，同时通过出差，了解了市场上同行的产品及其缺点不足。
l 先后走访了河南、山东、辽宁、北京、河北、云南等区域，接触了几家意向经销商，同时针对麻辣条行业，拜访了厂家和经销商并做内外控实验，力争在该行业中打开新的应用，厂家外控方面实验良好，只需在安全性等问题给出证明后，便有望合作。
针对下一步的销售工作，我的初步构想是：
l 配合好几家有意向的经销商，开拓市场，争取销售；
l 推进麻辣条产业的开发拓展，在河南、湖南、安徽等地积极拓展行业内明星终端；
l 在广东、福建、浙江等地开发合适经销渠道，力争用一年左右的时间，初步构建一个全国范围的渠道经销网络，以弥补我司销售力量的不足。
l 对河北、江西等地的宠物食品终端进行开发；
l 针对新应用，拜访当地经销商、终端，配合实验，争取开发新的行业应用；
通过两个月的工作，我觉得公司以往注重大型终端的开发，而在中小终端上关注不够，导致产品在市场的知名度不够，宣传工作有待加强。
酒精片我司的产品定位比较高，产品过于高端单一，需抓紧开发低价位产品。
